אם אתם בעלי עסקים קטנים או בינוניים, אתם כנראה מכירים מקרוב את התחושה המתסכלת הזו: אתם עובדים קשה, אולי אפילו מאוד קשה, יש לקוחות, יש פרויקטים, ההכנסות נראות מרשימות – אבל איכשהו, בסוף החודש, נשאר לכם בקושי מה לחיות ממנו. אם בכלל.
אז לא, זו לא בעיה רק שלכם. זו מגפה של ממש בעולם העסקים הקטנים. אבל בדיוק מהסיבה הזו נכתב אחד הספרים החשובים והמשפיעים ביותר בתחום הניהול הפיננסי לבעלי עסקים – ספר בשם "רווח לפני הכול" (באנגלית: Profit First) מאת מייק מיכאלוביץ.
במאמר הזה תגלו מה מיוחד כל כך בספר הזה, למה הוא נוגע בדיוק בנקודות הכואבות שלכם, ואיך הוא יכול לעזור לכם להחזיר את השליטה, השקט והכסף לידיים שלכם.
רווח לפני הכול" הוא הרבה יותר מספר על כספים. זה ספר על תפיסת עולם, על שינוי גישה, ועל שבירת הרגלים עסקיים מזיקים. הספר מציג שיטה ברורה, מעשית וחדשנית לניהול כלכלי בעסק – שמתאימה במיוחד לבעלי עסקים שלא באו מהתחום הפיננסי, ולא תמיד אוהבים אקסלים, דוחות וחשבונאות.
הגישה שמיכאלוביץ מציע נובעת מביקורת נוקבת על המשוואה החשבונאית המסורתית:
הכנסות – הוצאות = רווח
הבעיה? הרווח תמיד נשאר הדבר האחרון, וגם זה – אם בכלל. במקום זה, הספר מציע להפוך את הסדר:
הכנסות – רווח = הוצאות
כלומר, קודם כול – מוציאים רווח מההתחלה, ומנהלים את העסק מתוך מסגרת תקציבית ברורה. ולא, זה לא רעיון תיאורטי – זו שיטה פשוטה, יישומית ומוכחת בשטח.
מיכאלוביץ מצליח להסביר רעיונות פיננסיים באופן פשוט, ברור ובלי מילים מסובכות. גם אם אין לכם רקע כלכלי – תבינו הכול.
הספר מדריך אתכם איך ליישם את השיטה בעסק שלכם – מרמת פתיחת החשבונות, דרך קביעת אחוזים, ועד ניהול השוטף.
מגוון סיפורים של בעלי עסקים אמיתיים (כולל כאלה שנראו בדרך לסגירה) שיישמו את השיטה – והפכו לרווחיים ומאוזנים.
הבעיה היא לא רק איך אתם מנהלים כסף, אלא איך אתם חושבים עליו. הספר מאתגר את הרעיונות הבסיסיים ביותר שנכנסו לנו לראש – כמו "כדי להרוויח יותר צריך להשקיע יותר", או "אני לא טוב במספרים אז אני לא יכול לנהל כסף".
בניגוד להרבה ספרים כלכליים שנכתבים באנגלית מקצועית ומכוונים למשקיעים או מנהלים בכירים, "רווח לפני הכול" מדבר בשפה של בעל עסק עצמאי: ישירה, פרקטית, בגובה העיניים.
הרבה בעלי עסקים מתייאשים מהתחום הפיננסי. הספר הזה מראה שזה לגמרי אפשרי לקחת שליטה – גם אם התחלתם בלי שום מושג
אם אתם מכניסים 20,000–80,000 ₪ בחודש ולא מצליחים לשים כסף בצד או למשוך לעצמכם משכורת קבועה – הספר הזה נכתב בדיוק עבורכם
"אם תתן לעסק שלך את כל מה שהוא דורש – הוא ייקח לך את החיים. אבל אם תשים גבולות – הוא יתחיל לפרוח."
"אנחנו לא צריכים עוד מחזור. אנחנו צריכים יותר רווח."
"ברגע שאתה לוקח קודם רווח – אתה מאלץ את עצמך להיות יצירתי עם ההוצאות, ופתאום מגלה שאתה יכול להרוויח יותר מבלי לעבוד יותר."
בעלי עסקים רבים מספרים שמהרגע שהם קראו את הספר והחלו ליישם – התחילו להרגיש שינוי כמעט מיד.
לא כי פתאום הגיעו עוד לקוחות – אלא כי הכסף הקיים סוף-סוף התחיל לעבוד בשבילם.
הם התחילו להעביר כסף לרווח, למשכורת ולמסים, הפסיקו להשתמש ב"שאריות", והבינו שאפשר להרוויח יותר בלי להיכנס למרדף בלתי נגמר אחרי עוד הכנסות
בעלי עסקים רבים מספרים שמהרגע שהם קראו את הספר והחלו ליישם – התחילו להרגיש שינוי כמעט מיד.
לא כי פתאום הגיעו עוד לקוחות – אלא כי הכסף הקיים סוף-סוף התחיל לעבוד בשבילם.
הם התחילו להעביר כסף לרווח, למשכורת ולמסים, הפסיקו להשתמש ב"שאריות", והבינו שאפשר להרוויח יותר בלי להיכנס למרדף בלתי נגמר אחרי עוד הכנסות
ניתן לרכוש את הספר בעברית באתר הרשמי של פרופיט פירסט בישראל:
ויש לי גם קוד קופון קטן במיוחד בשבילכם:
הכניסו את הקוד Yossis בקופה ותקבלו הנחה ברכישה.
אל תקנו את הספר רק כדי לקרוא אותו. תקראו אותו כדי ליישם. ואם תתחילו בצעד הראשון – תתפלאו לראות כמה מהר תרגישו את ההבדל
תישארו מעודכנים בכל עולם הפיננסים, קבלו תובנות מקצועיות על תמחור מדויק,משכורת חודשית יציבה – כלים פרקטיים לניהול פיננסי שמייצר הרבה יותר רווח בסוף החודש.
